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使用用户能看到便宜,将用户占便宜的思想激发出来能有效提升用户体验

来源:成都网站建设 时间:2017-04-21 点击次数:1534

  打开所有网上店铺,似乎最常见的有这两种,一种是限时促销,一种是团购,当然在加上一点买就送的优惠服务,其实综合起来,商品价格还是那个价格,而且关于买就送的活动,似乎价格又高了一些,但是成交量却让人感到惊喜,是什么原触动而来用户购买的神经,就是实实在在的让用户能够看到便宜!

  很多新站在做推广的时候,想到的是全网最低价,然而最低价的结果是,就算有了成交量也是自己割肉,这样的残酷营销方式能够撑到几时,而且一旦不是真正的最低价,只是一个虚假的营销活动之后,用户会有怎样的选择,不要将用户当做傻子!

  谁都想买最低价格的商品,但是买便宜不等于占到便宜,在推广营销活动中,在价格上拼命的炒作,和买一送五之类的促销活动比较,哪个更有效果,实践证明,后面的促销活动更有效果,而且在附加一些最新理念:比如说健康、环保、节能等等,当然,最重要的还是价格。

  提到产品价格,我们不能不算一笔这样的账,一件产品价格是50元,如果定价300元,然后推广过程中买一赠五,如果采取这样的营销措施,在原有的价格基础上,一个用户可以当做5个用户的作用,是不是节约了很多成本,在和任何一个用户交流,沟通都需要时间和大把的精力,一笔50元的订单和一笔300元的订单比较,无疑后者获利更多。

  网站推广过程中,为什么很多优秀的站长在产品卖点上下功夫,而最终才谈到价格,本身就是在向用户推广过程中,先设置了一些理念性的东西,经常看到一些电视促销广告,美丽的销售人员和能说会道的促销先生一唱一和,将该产品的诸多功能潇潇洒洒几千言,最终却给了一个惊人的价格,好像就是白菜价,不买就是傻子!这种极端的营销方式几乎将用户喜欢占便宜的思维发挥到了极致!虽然对这种电视促销方式产品颇多微词,但是,仍旧有人乐此不疲!

  使用用户能看到便宜,将用户占便宜的思想激发出来,最好的方式就是和某某正品做比较,在价格上做比较,在功能上作比较,在礼包上作比较……不要小看这种比较,很多“山寨”产品在网络上销售的很火,甚至成就了自己的网络品牌。

  那么,作为网站如何做到让用户看到便宜呢?其实也很简单,首先网站是做互联网推广的,直接面向用户,少了中间商环节,这就是低价的最好保证之一,其次,网站和同类网站比较,我们可以稍微比对手多一点礼品和笑脸,不要以为实体销售拼的是服务,网络营销同样也是需要优质的服务,最后,就是做一个学习型的战争,社交网站、博客、微博、微信、SNS化营销,每当出现新的事物,站长都要仔细研究,只有走在营销的最前沿,才能获得更多的机会!

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