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怎么做好微信公众号的运营及投放

来源:成都网站建设 时间:2017-11-20 点击次数:1415

  运营公众号时,做矩阵布局是比较常见的一种方式。那同理,投放也需要做矩阵的布局。这是在用户的公众号关注、阅读及营销转化的习惯基础上。矩阵投放,一方面可以尽量占据用户的阅读时间跟成本投入,特别是现在单个公众号打开率不高的情况下。另一方面是为了不同角度持续培养转化用户。

  例如护肤的用户,要接受并为一种新的护肤选择付费,产品高频多角度的曝光,在用户心中代表的是一个产品的背书感,是热门的产品。现在很多电影上映也会采用类似的方式去布局推广的公众号矩阵,甚至有时候是褒贬对立的去做宣发。

  1.单个账号的内容矩阵

  单个账号的头条,二条,发布的时间,顺序,内容的相辅相成,也需要有规划的进行。例如对于新品来说,一开始抛出产品的价值感内容,继而开始引导做销售转化,再到后期的抢购氛围激活持续转化。

  时间恰当,不适宜拉得太长,内容适度的重复加深印象,利用账号的特点(内容、标题等),这样才可以把账号的粉丝做最大化的转化。

  2.多个账号的内容矩阵

  多个账号结合主要是人群标签属性内的账号结合,不同账号所承载的内容,用户所能接受的内容会不一样。运用微信矩阵的运营思路,找到用户轨迹下的关联账号,深扒每一个账号中用户存在的多种可能的方式(群、朋友圈等)。这样去布局账号的投放矩阵,效果会比直接铺开会好一点,可以一定程度上优化很多不必要的成本投入。

  当初我们在投放时,相似的内容找了好多不同类型的账号去投放,当然这种砸钱投放的方式也可以达到一定的效应,但是后期,我们根据不同的账号去定制关联的内容,用户的获取成本相对低了很多。

  结合用户在公众号中的行为,设计转化轨迹

  转化轨迹的设计非常重要,就算简单到,一篇内容在什么位置露出二维码/联系电话,都会影响到最终的转化效果。这里一方面说的是单篇投放内容的用户关注轨迹,从接受标题,到认知产品,再到对产品产生兴趣,贯穿在文中的转化方式(用户可能没有那么多耐心看完全文)。例如,有一些投放的内容,就在一个比较吸引人的图片中,露出转化的引导,或者明显加粗放大标红闪光字体,吸引用户注意并转化。

  另一方面,还包括转化的深入路径,可能是进入到活动页面,可能是关注公众号,也可能是直接识别二维码下单。微信的用户相对来说,接收的信息多,对信息的筛选识别能力也在不断被培养,恰当的时机刺激转化非常重要。

  在引导用户转化的时候,还需要特别注意微信的一些运营规则,这除了可以让更多优质的账号愿意合作之外,也是精准筛选用户的过程。

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