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为什么小程序会在电商行业走红

来源:成都网站建设 时间:2017-12-26 点击次数:1458

  经过长达一年的用户沉淀以及生态发展,电商小程序的变现能力开始备受关注。几天作者就分享自己对小程序在电商行业爆红的几点思考。

  11月9日,微信团队在腾讯全球合作伙伴大会发布2017年数据报告。从报告中可以看到,微信平均日登录用户达到9.02亿,同比增长17%;社交支付增长23%,线下支付增加280%;小程序月访问人数最多的行业大类中,电商平台跻身前五。

  经过长达一年的用户沉淀以及生态发展,电商小程序的变现能力开始备受关注。11月初,即速应用发布了一份《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》。报告显示,小程序经过将近一年的时间发展,变现能力已经凸显,电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89%,而电商类小程序的月流水环比增长在8月份的时候也达到了62%,甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。小程序用户数量预计在Q4阶段可增长至2亿。

  小程序为何深受电商行业欢迎?相对于传统的电商小程序电商又具备那些优势?

  1.小程序开店成本低,免除各类手续费用

  根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道,商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用:

  保证金10~15万元不等,多数是10万元

  软件服务年费分为3万和6万两个档次

  平台佣金:每笔交易扣除5%—8%的点

  税收费用:收取交易总额的8%

  而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项:

  店铺建设/维护成本:

  如若选择即速应用等小程序第三方开发平台,每年的服务费一般不超过1万元

  支付费率:每笔交易所收费率为6%

  微信认证费用:每年300元

  从此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。

  2.获客方式多样化,用户拉新成本低

  就目前来看,淘宝和天猫出自身自带的流量以外,主要的推广方式有以下三种:

  直通车:淘宝最经典的付费推广,价格在几毛钱和几块钱之间,不同价格的转化率存在这天差地别。

  淘宝客:所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式,但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金,外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量,大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。

  钻展:淘宝的钻石展位,以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放,但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

  淘宝从出现以来已经有15年之久,入驻的商家已经达到饱和的状态,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化,使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

  而小程序电商则于此恰恰不同,背靠微信9亿日活用户流量且宣传推广方式多样,常见为以下三种模式:

  公众号+小程序推广

  小程序可通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中直接插入小程序卡片和公众号文中的CPC广告等直接高效的宣传方式,获得巨大的流量。例如于小戈利用公众号绑定“大眼睛买买买商店”小程序,成功引流用户23万,每天PV(页面浏览)3-5万。

  好友分享和朋友圈推广

  微信小程序是直接可以分享给好友的,而且现在也有聊天小程序和群小程序,均可引导朋友直接转发实现裂变。虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播,例如最近刷爆朋友圈的测试「你的左右脑分别有几岁?」的「实用心理测试大全」小程序,仅仅只用了3个小时的时间它的PV就达到了千万级别,微信社交传播力不容小觑。

  附近的小程序

  商家开通“附近的小程序”功能后,商家的小程序就可以展示给5公里范围内的所有微信用户,通过地理位置优势获取精准用户流量。在此基础上,商家还可以利用小程序标签及卡券功能向用户发放会员卡、买单券、支付代金券等优惠方式提高新用户的留存率。

  除了上面所说的三种方式以外,小程序还可以通过线下扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等方式。这些方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。

  3交易步骤缩减,颠覆传统电商流量漏斗模型

  传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过7个环节,而小程序的购买流程则更加简洁,从接受商品推荐到完成购买只用4个环节就能搞定。这将有效改善传统电商模式下用户逐级流失的情况。

  2018年小程序流量入口将进一步扩大

  微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性,尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变,例如蘑菇街小程序利用社交立减金举办活动,在12天的时间里迅速吸引了50万的用户。

  近期微信订阅号面临改版的消息频频传出,极有可能改为类似今日头条的用户千人千面推荐形式。如果真是如此,公众号内容的点击率将大幅增加。这会推动小程序和公众号进一步融合,内容+电商小程序也将成为商家们热衷的营销模式。另外在微信最新的一次更新中小程序可以直接跳转外链,也就是说未来小程序可以承载更多的内容。这个功能的出现无疑给小程序内容电商开启了一个新的大门。

  可以预见,小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起,真正实现链接一切。

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